近期，長沙有好多家智能生活館出現(xiàn)了銷售火熱的情況，其中智能手表這類穿戴設(shè)備成了new寵 。這情況的后面，是全國消費品以舊換新政策跟消費者健康管理需求升級一起發(fā)揮作用弄成的結(jié)果 。
智能穿戴銷售升溫
在長沙萬象城那兒的華為智能生活館，哪怕工作日里，客流照樣接連不斷地來來往往。銷售員吳倩講，從今年第二季度開始運動手環(huán)手表，詢問智能手表健康監(jiān)測功能的顧客數(shù)量相當(dāng)明顯地往上升。店內(nèi)晨會的重點轉(zhuǎn)而變成培訓(xùn)員工去講解血壓、還有血氧、以及心率變異性等專業(yè)功能。區(qū)域經(jīng)理老是打電話來催著補貨，特別是那種有血壓監(jiān)測功能的高端表款，門店庫存好多回都緊急了。6月份的時候，該門店單單智能手表跟手環(huán)的銷量就超過了400件，跟去年同一時期比增長得挺顯著的。
這一銷售數(shù)據(jù)可不是單獨的例子，借著商務(wù)部近期透露的消息，自從手機、平板、智能手表等數(shù)碼產(chǎn)品被歸入全國消費品之以舊換新補貼范圍后，市場起的反響熱情似火，截止到今年11月，全國有超過6900萬消費者借助該政策買下了超過7400萬件數(shù)碼產(chǎn)品，政策的直接激勵，給消費市場注入了強大的動力。
健康功能成核心賣點
現(xiàn)如今，消費者選購時的關(guān)注重點出現(xiàn)了徹底的轉(zhuǎn)變。吳倩翻閱自身攜帶的培訓(xùn)手冊，手冊里詳盡列舉的內(nèi)容已不再單單是價格以及續(xù)航情況，而是各項涉及健康指標的監(jiān)測原理，還有數(shù)據(jù)解讀的要點。她講道：“大概七成進入店內(nèi)的顧客會主動去詢問血壓或者血氧監(jiān)測是不是準確。”，這種對于健康功能的深度關(guān)注，在以往以運動和時尚作為主打特色的穿戴設(shè)備市場中是不常見的。
市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟著也進行了調(diào)整，當(dāng)下，千元下面的入門級設(shè)備一般而言配備了基礎(chǔ)的心率、睡眠監(jiān)測功能，然而價格處于兩千元以上的中高端機型，差不多都把無創(chuàng)血壓監(jiān)測、心電圖、血氧飽和度監(jiān)測當(dāng)作標準配置，部分廠商還跟三甲醫(yī)院或者健康管理機構(gòu)合作，針對監(jiān)測算法開展臨床驗證，用以提高數(shù)據(jù)的醫(yī)療參考價值。
補貼政策精準落地
激發(fā)消費潛力的關(guān)鍵，究竟是不是政策紅利能夠順利抵達消費者呢。在門店的收銀系統(tǒng)之中，于顧客提供用來折價的舊設(shè)備之際，系統(tǒng)能夠自動去核算，并且疊加“國補”以及“店補”。銷售員現(xiàn)場演示了一筆訂單，一款原價為1688元的智能手表，舊設(shè)備折價成200元，享受國補448元，再加上門店所提供的115.2元額外補貼，最終優(yōu)惠總額達到763.2元，整個過程在30秒之內(nèi)完成。
這般便捷的體驗是因政策執(zhí)行層面的精細化而得來。商場針對一線銷售人員開展了多輪統(tǒng)一培訓(xùn)，其要求務(wù)必清晰地告知顧客國家補貼的具體金額，還要告知其適用品類以及申領(lǐng)流程。明確的補貼規(guī)則把消費者的顧慮給打消了，致使以舊換新從一項促銷活動，轉(zhuǎn)變成了一個透明、高效的標準化消費流程。
消費需求持續(xù)升級
消費者需求展現(xiàn)出顯著的功能性跟情感性雙重層面的升級，除了對自身健康數(shù)據(jù)予以關(guān)注之外，智能手表的“親屬關(guān)懷”功能同樣博得不少喜愛 。有一位給父親購置手表的顧客王先生講道，他所看重的恰恰是設(shè)備于檢測到心率出現(xiàn)異常或者跌倒之際，能夠自動朝著緊急聯(lián)系人撥打號碼并且發(fā)送位置的那種功能 。此類達到安全守護需求的產(chǎn)品，開拓出了新的市場空間 。
區(qū)域經(jīng)理從業(yè)超過五年，觀察到顧客決策周期變長，然而購買意愿更強。他們不再滿足于設(shè)備能否監(jiān)測，而是深入追問監(jiān)測得準不準，以及數(shù)據(jù)有什么用。這種變化迫使銷售顧問必須掌握更專業(yè)的健康知識，同時推動廠商在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入，提升產(chǎn)品的專業(yè)性與可靠性。
產(chǎn)業(yè)鏈條聯(lián)動響應(yīng)
熱潮于消費端迅速傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)端，吳倩在每日閉店之前，都得依據(jù)當(dāng)天銷售情形向總部系統(tǒng)提交備貨申請，她發(fā)覺，帶著高級健康監(jiān)測模塊的芯片以及傳感器組件近來供應(yīng)緊張，采購時間段有所延長，這體現(xiàn)出上游供應(yīng)鏈正調(diào)整產(chǎn)能，用以應(yīng)對下游陡然增長的需求。
以舊換新政策，拉動了新品銷售，促進了廢舊資源循環(huán)利用 。回收的舊設(shè)備，經(jīng)過專業(yè)處理，其中貴金屬和可用元件會被提取，用來進行新產(chǎn)品制造，還可用于其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 ，形成了“消費 - 回收 - 再生 - 再制造”的綠色閉環(huán)結(jié)構(gòu)，放大了政策的經(jīng)濟效益以及環(huán)境效益 。
窗口折射經(jīng)濟新脈動
有一方體積不大的智能手表柜臺，它變成了用以觀察當(dāng)下中國經(jīng)濟微觀方面活力的形象窗口。它能夠直觀地呈現(xiàn)出宏觀政策是怎樣借助有效的傳導(dǎo)機制，精確地觸及微觀個體，進而激發(fā)具體的消費行為。從原本關(guān)注價格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注健康價值，消費升級的路徑清晰得能夠看見。
與此同時，市場需求的迭代也在正向激勵著科技創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)由于要滿足消費者對于精準健康數(shù)據(jù)的需求，所以必須加大研發(fā)投入，并且要與醫(yī)療健康領(lǐng)域開展更深入的跨界合作，這最終能夠推動中國智能穿戴產(chǎn)業(yè)朝著從“制造”向“智造”與“質(zhì)造”邁進運動手環(huán)手表，進而增強其在全球市場的核心競爭力 。
當(dāng)下，健康意識普遍在提升，你覺得未來智能穿戴設(shè)備它會不會成為每個家庭健康管理的標配之處呢？它又會怎樣去改變我們預(yù)防疾病以及管理健康的方式類別呢？歡迎在評論區(qū)把你的看法予以分享，要是本文對你有啟發(fā)作用，請點贊來給予支持。
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