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進(jìn)入勞力士專柜，滿眼都是基礎(chǔ)的蠔式恒動(dòng)，還有鑲鉆的DD、DJ，那些曾經(jīng)備受追捧的專業(yè)款好像消失得無(wú)影無(wú)蹤。這種專柜陳列出現(xiàn)的變化，反映出勞力士市場(chǎng)策略作出的調(diào)整，還引發(fā)了表迷們對(duì)于品牌未來(lái)走向的廣泛討論。

專柜現(xiàn)狀分析

現(xiàn)今踏入北京SKP其勞力士專柜，或者步入上海國(guó)金中心之勞力士專柜，最為常見的的確是蠔式恒動(dòng)系列，這些表款價(jià)錢相對(duì)而言頗為親民，大概處于4至6萬(wàn)元的范疇之內(nèi)，進(jìn)而成為諸多首次進(jìn)行購(gòu)買奢侈腕表的人士的選擇，專柜一般會(huì)把不同顏色的表盤款式集中起來(lái)予以展示，從而形成顯著的視覺沖擊。

在這個(gè)同時(shí)，日志型DJ以及星期日歷型DD這類經(jīng)典正裝表占據(jù)著顯要位置，這些表款常常采用貴金屬材質(zhì)且鑲嵌鉆石，價(jià)格從十幾萬(wàn)范圍到數(shù)十萬(wàn)區(qū)間不等，銷售人員會(huì)著重推薦這些利潤(rùn)更為高的產(chǎn)品，然而專業(yè)運(yùn)動(dòng)款很少在展示柜中出現(xiàn)。

市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)變

近年來(lái)，勞力士顯著強(qiáng)化了基礎(chǔ)款的供應(yīng)，在2022年，該品牌把蠔式恒動(dòng)系列的產(chǎn)量提升到了總產(chǎn)量的約35%，這對(duì)專柜的現(xiàn)貨構(gòu)成產(chǎn)生了直接影響，此策略不但滿足了入門級(jí)客戶的需求，還為品牌帶來(lái)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

鑲鉆貴金屬款式有所增加，其反映了品牌有著瞄準(zhǔn)高凈值客戶的意圖，這些表款利潤(rùn)率更高，在疫情后奢侈品市場(chǎng)復(fù)蘇的背景之下，它們成為了品牌重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，這種產(chǎn)品組合的調(diào)整，顯示出勞力士對(duì)市場(chǎng)分層有著精準(zhǔn)的把握。

消費(fèi)者選擇困境

對(duì)于那些有著購(gòu)買專業(yè)款式意愿的消費(fèi)者而言，專柜缺貨已然成為一種常態(tài)，那些想要獲得一塊潛航者或者迪通拿的人來(lái)說(shuō)，往往是需要去排隊(duì)等候數(shù)年時(shí)間的，或者是轉(zhuǎn)向二級(jí)市場(chǎng)去支付溢價(jià)的，這樣的一種情況是令許多忠實(shí)表迷感到失望的，進(jìn)而開始去考慮其他品牌的 。

同時(shí)，那些可以馬上進(jìn)行購(gòu)買的蠔式恒動(dòng)手表，或者是鑲嵌了鉆石的DJ系列、DD系列手表，盡管其供應(yīng)的數(shù)量是充足的，然而，并非是所有的消費(fèi)者都心甘情愿地去做出妥協(xié)，有不少人在“當(dāng)下就能夠擁有”以及“自己心里所喜歡的款式”這兩者之間來(lái)回地糾結(jié)，這樣一種在消費(fèi)決策進(jìn)程當(dāng)中所出現(xiàn)的矛盾，正促使著勞力士的客戶群體構(gòu)成發(fā)生著改變。

二級(jí)市場(chǎng)影響

由專柜現(xiàn)貨所構(gòu)成的情況發(fā)生了變化，這直接對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的活躍度起到了刺激作用。存在于二手市場(chǎng)里的專業(yè)款，其價(jià)格處于持續(xù)走高的狀態(tài)，在2023年時(shí)，某些熱門款式出現(xiàn)了溢價(jià)，甚至達(dá)到了官方定價(jià)兩倍還要多的程度。這樣的價(jià)格差異，更進(jìn)一步增強(qiáng)了人們對(duì)于專業(yè)款稀缺性的認(rèn)知。

與此同時(shí)，蠔式恒動(dòng)大量流通，其在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)平平，部分款式甚至出現(xiàn)低于公價(jià)交易的情形。這種市場(chǎng)表現(xiàn)兩極分化，反映出消費(fèi)者對(duì)不同系列認(rèn)可度存在顯著差異，也對(duì)人們 purchase 決策產(chǎn)生影響 。

品牌定位演變

在專柜主推產(chǎn)品范疇內(nèi)，那勞力士正致力于強(qiáng)化它身為奢侈配飾的定位，鑲鉆貴金屬款式予以突顯展示，此迎合了追求顯性奢華的新富群體，這般轉(zhuǎn)變于一定程度上疏遠(yuǎn)了傳統(tǒng)機(jī)械表愛好者，并催生了關(guān)于品牌是否偏離制表初心的討論。

不過(guò)，從商業(yè)方面進(jìn)行考量，這樣的定位調(diào)整的確帶來(lái)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，2022年，勞力士全球銷售額預(yù)計(jì)超過(guò)80億瑞郎，創(chuàng)下了歷史新高，這表明品牌的市場(chǎng)策略取得了商業(yè)上的成功，即便在某些表迷當(dāng)中引發(fā)了爭(zhēng)議。

未來(lái)展望思考

勞力士有可能會(huì)持續(xù)堅(jiān)守當(dāng)下的產(chǎn)品分配策略，一方面維持基礎(chǔ)款的穩(wěn)定供給，以此維護(hù)品牌的入門門檻，另一方面借助高端款式來(lái)提高盈利能力，這種“雙軌制”也許會(huì)成為奢侈腕表行業(yè)的常態(tài)。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，也許得去調(diào)整對(duì)勞力士的認(rèn)知以及期待，把注意力從難以獲取的專業(yè)款那兒，轉(zhuǎn)移到實(shí)際能夠得到的經(jīng)典款式上，這或許是更為務(wù)實(shí)的一種選擇，畢竟，那種能夠在日常佩戴的腕表，相較于永遠(yuǎn)處于等待狀態(tài)的夢(mèng)想之表，是更具備實(shí)際價(jià)值的 。

你于勞力士專柜有著怎樣的購(gòu)表經(jīng)歷呢，是否也曾針對(duì)心儀的表款等候了很長(zhǎng)時(shí)間 ，最終是選擇了妥協(xié)還是堅(jiān)持呢 ，歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的故事喲 ，要是覺得本文有幫助 ，請(qǐng)點(diǎn)贊予以支持并分享給更多表友呀 ！

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