2020年，寺庫開始由盈轉虧。 財報顯示，寺庫2020年凈利潤1萬元，同比下降； 2021年上半年繼續虧損，凈利潤1萬元。

更致命的是，平臺用戶也損失慘重。

事實上，從2020年開始，寺庫新增活躍客戶明顯放緩，用戶天花板凸顯。 2021年，用戶開始大規模流失。 公司財報顯示，寺庫2021年上半年活躍客戶數較去年同期為1000萬。 2021年上半年的訂單總數也較去年同期的1000萬份大幅下降。

用戶流失、收入下降、持續虧損以及負面信息都表明天普圖書館陷入了商業困境。

（二）

看似高端的生意，其實并不是一條好賽道。

2010年是國內奢侈品電商起飛的一年。 當時，市場上充斥著貓步網、尚品網、獨家網、品聚網等數十家奢侈品電商平臺。 但如今，這些曾經的奢侈品電商玩家都已經結束了，奢侈品電商或許并不是一門好生意。

1、奢侈品牌獲得核心領導地位

作為奢侈品行業的垂直電商，寺庫實際上更多是被奢侈品牌掌控的。

奢侈品本身就強調夢想的價值。 只有稀缺性、神秘性和門檻才能給奢侈品帶來高溢價。 因此，奢侈品牌自然不會通過降價或多渠道銷售來降低自身價值。

這使得天普圖書館這樣的電商平臺很難獲得奢侈品牌的授權。 寺廟圖書館只能通過水貨商進貨，利潤其實比較微薄。

此外，寺庫更深層次的痛點在于，自有平臺上通過第三方供應商銷售的奢侈品往往存在產品款式不全、信息真假難辨、售后服務難等問題。滿足消費者的需求。

只要奢侈品牌授權問題不解決，寺廟圖書館商業模式的痛點就很難解決。 奢侈品牌通常不愿意通過授權來降低品牌價值，因此這成為了一個難以調和的矛盾。

2、企業自身發展困難

奢侈品是頻率低、客單價高的特殊商品。 對于奢侈品的主流消費者來說，他們仍然追求愉悅的購物過程和尊貴的服務，而這正是電商模式所欠缺的。

在本已不大的“蛋糕”中，線下門店依然是主力軍。 近年來，阿里巴巴、京東等電商巨頭也開始關注奢侈品市場，這也對寺庫產生了強烈影響。 寺庫的存在感不斷被削弱。

寺庫可能是行業中的幸運者，但奢侈品垂直電商公司很難達到一定規模。

或許正如劉先生幾年前所說：垂直電商，只有垂直品牌才能生存。 有價值的不是它的電商平臺，而是品牌。

（三）

嘗試轉型，但標簽仍難撕

事實上，寺庫很早就意識到自身商業模式的局限性，因此一直在探索轉型。

2015年，寺庫開始刻意淡化“奢侈品電商”概念，嘗試轉型為“線上線下精品生活方式平臺”，專業服務高端人群。

2018年，在成立十周年之際，寺庫表示開始從奢侈品電商向精品生活平臺轉型，業務涵蓋寺庫商務、寺庫金融、寺庫智慧、寺庫社區四大板塊。

為此，寺庫探索了美容、家居、旅游、汽車租賃，甚至生鮮、生活用品等領域。

但財報顯示，奢侈品銷售仍是公司主要收入來源，寺庫仍難以撕下奢侈品電商的標簽。

對于寺廟圖書館來說，布局多樣化，以探索更多的成長空間，并沒有什么錯。 然而，這些新業務已經進入紅海市場。 寺廟圖書館顯然競爭力不夠，自然收效甚微。

2020年，寺庫開始主打直播，但很快就經歷了大翻盤。 2020年6月，快手寺庫專場宣稱營業額破億，但經調查發現，實際銷售額只有912萬多元。 數據造假嚴重，最終被北京市市場監督管理局罰款20萬元。

2020年底，寺庫斥巨資在北京三里屯打造了豪華直播基地，面積約7000平方米，可容納300余位主播同時在線直播。

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