一、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾個(gè)特點(diǎn)

1、農(nóng)產(chǎn)品附加值始終難以體現(xiàn)。

由于在中國做生意固有的因素（價(jià)格戰(zhàn)），加上物流、包裝、運(yùn)輸成本相對較高，農(nóng)產(chǎn)品電商的利潤一直比較低，很多甚至是虧本賺錢。 農(nóng)產(chǎn)品的附加值點(diǎn)始終難以體現(xiàn)。 。 有時(shí)我想：我是從產(chǎn)地直接供貨的，那么我的產(chǎn)品一定比水果攤上買的好，那為什么我不能賣得比他們貴呢？

2、大部分農(nóng)產(chǎn)品屬于沖動購買

對于大多數(shù)產(chǎn)品，比如包包、衣服、鞋子、家電等，你只有在需要的時(shí)候才會購買。 比如，你冷，你就買羽絨服； 如果你搬到新家，你會買一臺新電視等。 至于食物，往往是沒有明確需求的沖動購買。 比如，你被外觀吸引，被促銷吸引等等。想想你自己，當(dāng)你去超市的時(shí)候，有多少人在沒有任何提前購買計(jì)劃的情況下，在超市購買了零食和水果。

3、對物流、供應(yīng)鏈要求非常高

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn)：物流成本高、儲運(yùn)過程中損耗大。 水果、生鮮農(nóng)產(chǎn)品等都具有這一特點(diǎn)。 因此，對于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來說，最好盡可能縮短中間環(huán)節(jié)，從田間到消費(fèi)者手中的步驟越少越好。 雖然現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品電商都在提倡產(chǎn)地直供，但由于銷售問題（生產(chǎn)后無法立即采摘或銷售），無法最大限度地減少相應(yīng)的中間環(huán)節(jié)。

這幾點(diǎn)使得移動直播在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域發(fā)揮作用成為可能。

2、農(nóng)產(chǎn)品電商移動直播如何開展

至少從我目前的觀察來看，我還沒有看到有人做過這種通過手機(jī)直播賣農(nóng)產(chǎn)品的案例。 因此，當(dāng)前的前提是基于想法的設(shè)計(jì)。 也希望大家集思廣益，更希望有人可以嘗試。

1.給大家講解一些專業(yè)知識

比如如何辨別蘋果是否打蠟、什么樣的蘋果更甜、小龍蝦為什么干凈等等。一方面，這提供了互動素材，另一方面，也讓更多的人信任你。

2、直通車、鉆石展、自然搜索、朋友圈等引流至直播平臺（淘寶直播）

首先要解決的問題是誰會來看它。 因?yàn)榭梢钥隙ǖ氖牵苿又辈サ?a href='http://m.xt88.cn/news/show-1464597.html' title='直通車權(quán)重和什么有關(guān)系？影響直通權(quán)重的因素有哪些？' target='_blank'>轉(zhuǎn)化率會比正常的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率高，而且高很多。 而且吃飯也沒有明確的人群畫像（任何人都可以吃），所以一開始就是吸引盡可能多的人參與直播。

直通車、鉆石展、自然搜索、朋友圈等都是更好的引導(dǎo)人們進(jìn)入直播平臺的方式，比如淘寶直播。 因?yàn)殂@石展、直通車都是付費(fèi)流量，為了保證流量不流失，可以設(shè)置這樣的活動：直播期間下單的都有折扣，然后讓所有流量盡可能集中盡量先，比如關(guān)注微信去購物，或者聯(lián)系旺旺進(jìn)行預(yù)訂。

3、農(nóng)產(chǎn)品采摘過程手機(jī)直播

一個(gè)好的設(shè)備是必須的。 人群到齊后，直播開始了。 直播無非就是采摘過程和生產(chǎn)過程。 過程中應(yīng)該有講解，比如什么樣的蘋果好，我們的小龍蝦怎么清洗等等，然后回答你的一些問題等等。

4.現(xiàn)場發(fā)起購買（直播中看到的直接購買）

現(xiàn)場團(tuán)購，當(dāng)然要得到比淘寶固定價(jià)格更優(yōu)惠的價(jià)格，而最吸引人的就是：所收到的就是現(xiàn)在所看到的。 例如，您可以說：我們現(xiàn)在正在從這棵蘋果樹上訂購。 這棵蘋果樹大約會生產(chǎn)200公斤（可以采摘并送走），根據(jù)訂單生產(chǎn)的順序（然后隨時(shí)廣播訂單條件）。 這是非常有吸引力的。

5. 現(xiàn)場包裝發(fā)貨

直播包裝配送的主要原因是為了讓消費(fèi)者更有信心：收到的就是現(xiàn)場挑選的，看到的就是看到的。 這也是增加價(jià)值的一步，但我認(rèn)為這一步不是必要的。 的。 大家可以討論討論。

三、農(nóng)產(chǎn)品電商淘寶直播為何可行

正是因?yàn)橐陨系奶攸c(diǎn)，再加上我們下面的分析，你會發(fā)現(xiàn)淘寶直播或許真的會開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品電商的藍(lán)海：

1、顏值高、技術(shù)高的網(wǎng)紅要求遠(yuǎn)低于其他類別。

移動直播對主播的要求比較高。 比如做服裝搭配、化妝，基本上就需要有好的顏值； 其他的東西也需要形象、口才、專業(yè)技能。 作為健身直播主播，不能不了解健身及相關(guān)專業(yè)知識。 ，要求比較高。

農(nóng)產(chǎn)品電商，大部分都是農(nóng)民（當(dāng)然，作為噱頭，可以讓大學(xué)生種田、好看的美女回鄉(xiāng)賣紅薯、北大年輕人賣豬肉等） ，還有國民老公宋仲基在那里耕種、挖掘。 紅薯也會顯得不倫不類。 所以農(nóng)民就得像農(nóng)民一樣。 這不需要過多的包裝，自然即可！ 說到種田，農(nóng)民多說少說還好，什么樣的蘋果好，蘋果怎么儲存等等，他們應(yīng)該張口就來，沒問題。 而農(nóng)民在消費(fèi)者心目中的可信度肯定比攤販高。

2、農(nóng)產(chǎn)品適合團(tuán)購

如前所述，農(nóng)產(chǎn)品的沖動購買特性使其更容易成為適合團(tuán)購的產(chǎn)品。 想想你周圍的朋友、同事和同學(xué)。 似乎沒有人因?yàn)楸毁N上吃貨的標(biāo)簽而感到尷尬。 無論你想吃什么，它一定是最容易形成球狀的東西。 因此，在做移動直播的時(shí)候，可以搞團(tuán)購，而不需要使用重度的促銷活動。

3、線上直播是一個(gè)絕佳的增值過程

前面提到，農(nóng)產(chǎn)品電商的增值是一個(gè)比較大的問題，但是在線直播過程可以很好的解決這個(gè)問題。 比如說，我們以麻辣小龍蝦為例。 為什么我賣的比別人貴？ 我真的洗了六次，我真的把蝦尾去掉了，我真的……我讓你看到了整個(gè)制作過程。 ，而且更重要的是：你買的就是你現(xiàn)在看到的那盆小龍蝦。 所見即所得，甚至可以當(dāng)場下單，??當(dāng)場制作。

4、消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品來源非常感興趣。

大多數(shù)消費(fèi)者其實(shí)對農(nóng)產(chǎn)品的來源很感興趣，比如枸杞是怎么采摘的，小龍蝦是怎么清洗的，海參是怎么捕撈的等等。比如你賣海參，你直接直播海里的捕撈過程。黃瓜，很多消費(fèi)者都會喜歡：這個(gè)東西是怎么出來的？

5.食品安全問題讓消費(fèi)者想更多地了解他們所吃的食品來自哪里。

這是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。 各種各樣的食品安全問題讓消費(fèi)者非常想知道他們吃的食物來自哪里。 舉個(gè)簡單的例子：又到了吃麻辣小龍蝦的季節(jié)了。 由于輿論等原因，消費(fèi)者認(rèn)為小龍蝦很臟，因此不少賣家表示，他們的小龍蝦在煮熟之前已經(jīng)被煮熟了好幾次。 清洗幾次即可。 但我為什么要相信你呢？

如果能直播，把小龍蝦清洗幾遍然后開始制作，甚至讓消費(fèi)者看到他正在購買現(xiàn)在正在制作的批次，轉(zhuǎn)化率不是很高嗎？

6、在線直播過程可以大大提高銷售效率，降低銷售成本。

這是最值得一提的，因?yàn)閺暮芏喾矫鎭砜矗苿釉诰€直播可以大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率，降低銷售成本：

轉(zhuǎn)化率：這個(gè)過程類似于電視購物過程，只是添加了社交媒體

屬性，同時(shí)更真實(shí)。 消費(fèi)者實(shí)際上可以看到他們吃的食物來自哪里以及它是什么樣子。 轉(zhuǎn)化率提高是必然的。

一對多咨詢：這與旺旺咨詢、購買不同。 這里可以實(shí)現(xiàn)一對多的咨詢，提高咨詢效率。

跟風(fēng)效應(yīng)：沖動購買就是這樣。 當(dāng)你看到這個(gè)蘋果這么好，樹上被搶的這么快，你就得趕緊搶了。

以上就是農(nóng)村電商直播如何達(dá)到最佳效果的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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