好看的皮膚都是一樣的，但有趣的靈魂卻是獨(dú)一無(wú)二的。

以前，去商場(chǎng)的目的就是“買買買”。 現(xiàn)在開飾品店，我們?nèi)ド虉?chǎng)看書、畫畫、插花、看劇。 顧客和商場(chǎng)的風(fēng)格越來(lái)越優(yōu)雅。

如今，越來(lái)越多的商家和商場(chǎng)開始向文創(chuàng)產(chǎn)品敞開懷抱，而不是暫時(shí)滿足于藝術(shù)的消遣。 這無(wú)疑希望藝術(shù)與商業(yè)能夠達(dá)成“百年緣分”。

但在平方米效率和客單量的雙重壓力下，藝術(shù)與商業(yè)如何破解“困境”？

近日，河南商報(bào)記者走訪了鄭州部分商業(yè)文化創(chuàng)意店，探尋他們的經(jīng)營(yíng)方式。

新天360、萬(wàn)科廣場(chǎng)推出文創(chuàng)區(qū)

盡管鄭州的商業(yè)氛圍和活躍度在新一線城市中并不盡如人意，但鄭州的商業(yè)在市場(chǎng)敏銳度和潮流引領(lǐng)力方面仍然可圈可點(diǎn)。

2018年4月26日，美景龍?zhí)寥f(wàn)科廣場(chǎng)二樓文創(chuàng)區(qū)一開業(yè)就備受矚目。 該區(qū)域名為ViKi Kew ，引進(jìn)了10個(gè)具有文藝氣息的文創(chuàng)品牌，包括手工皮具、香氛香水、設(shè)計(jì)師女裝、手工配飾、花卉綠植等，滿足精致生活的需求。培養(yǎng)“新中產(chǎn)”人群的需要。 例如，氣味博物館有超過 400 種氣味可供體驗(yàn)。

“Kew ”這個(gè)詞也很意識(shí)流。 名字來(lái)源于英國(guó)著名意識(shí)流作家伍爾夫的《邱園編年史》。 伍爾夫用游園者的故事來(lái)諷刺現(xiàn)代社會(huì)的冷漠、孤立和疏離。 。

事實(shí)上，鄭州文創(chuàng)區(qū)的商業(yè)化利用才剛剛開始。 例如，文創(chuàng)區(qū)較早開業(yè)的西苑廣場(chǎng)，也在2016年7月推出了魔方文化街，引入了耳東沙畫影院、草蜢貓娘子、原創(chuàng)生活等20個(gè)純手工文創(chuàng)品牌。按。 藝術(shù)、三人行、山地手工皮具等，尤其是其直屬品牌“紙時(shí)代”，經(jīng)常舉辦戲劇活動(dòng)。

2017年底，新天360廣場(chǎng)引進(jìn)犀牛種、萬(wàn)世藝術(shù)、美學(xué)社、米曼裝飾、印象小鎮(zhèn)、鹿牛基等文創(chuàng)品牌，以及西西弗書店、“網(wǎng)紅店”KUMA咖啡館“熊本熊咖啡店”等，賦予商業(yè)一個(gè)文化傳承載體。

此外，值得一提的是，鄭州商家一直在“努力”打造手工創(chuàng)意街、動(dòng)物主題街、生態(tài)田園街等主題街，而避開文創(chuàng)街。

一般來(lái)說，西園廣場(chǎng)、萬(wàn)象城、新天36??0廣場(chǎng)等文創(chuàng)區(qū)都有裝修，后來(lái)還有從萬(wàn)科廣場(chǎng)直接亮相的ViKi Kew 。 這無(wú)疑預(yù)示著未來(lái)藝術(shù)與商業(yè)將會(huì)“更加接近”。 擁抱”。

愛好創(chuàng)造和商業(yè)需求之間也存在沖突

這種“親密擁抱”也給原本缺乏展示平臺(tái)的藝術(shù)從業(yè)者帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

西苑廣場(chǎng)魯牛吉手工皮具是文化創(chuàng)意區(qū)成員。 據(jù)其創(chuàng)始人盧先生介紹，之前他并沒有開店，而是采用在家辦公、顧客自提的方式。

后來(lái)，在吸引了西苑廣場(chǎng)魔方文化街的投資，并對(duì)文創(chuàng)品牌“免租一年”后，他將自己的“工作室”從家里搬到了商業(yè)樓。

雖然店里是做生意的，但作為一個(gè)有七八年經(jīng)驗(yàn)的工匠，他幾乎沒有商業(yè)氣息，很有個(gè)性：不接受完美主義者的產(chǎn)品定制，不接受新客戶的定制，不接受新客戶的定制。接受存款。

“任何產(chǎn)品都不是完美的，都會(huì)有缺陷。” 他對(duì)原創(chuàng)作品的定義是“慢工出細(xì)工，精工細(xì)作慢工”。

無(wú)疑，隨著新一代消費(fèi)群體的崛起和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，原本“退居二線”的文創(chuàng)產(chǎn)品正在迎來(lái)春天。

例如，鹿牛記手工皮具短短兩年時(shí)間就在西苑廣場(chǎng)、新天36??0廣場(chǎng)等商業(yè)或購(gòu)物中心開設(shè)了3家店。 其中一家店的月收入可達(dá)9萬(wàn)元左右。

當(dāng)然，他也有自己的煩惱，比如創(chuàng)作興趣與商業(yè)需求之間的沖突。 他曾經(jīng)花了七年時(shí)間制作一枚手工戒指，但現(xiàn)在店里賣的最受歡迎的產(chǎn)品是手袋、皮革配飾等，所以他不得不向這個(gè)方向投入更多的精力。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力圖通過原創(chuàng)解決同質(zhì)化問題

為什么越來(lái)越多的商場(chǎng)青睞文創(chuàng)品牌？

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為開飾品店，文創(chuàng)品牌自身的文化調(diào)性和藝術(shù)元素不僅可以豐富業(yè)態(tài)，還能實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)駐足“顧客”的追求，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)態(tài)配套設(shè)施和場(chǎng)景互動(dòng)； 另外，整個(gè)商場(chǎng)的品味也得到了提升。 同時(shí)，商業(yè)在引入品牌時(shí)同質(zhì)化嚴(yán)重，但文化藝術(shù)具有獨(dú)特的創(chuàng)造力，其產(chǎn)品的個(gè)性化和多元化，是打破商業(yè)同質(zhì)化的一種方式。

事實(shí)上，消費(fèi)者的多元化也在刺激商場(chǎng)細(xì)分功能區(qū)域，增加消費(fèi)粘性。 雖然很多人對(duì)藝術(shù)文化沒有剛性需求，但通過培養(yǎng)欣賞能力，可能會(huì)有潛在的消費(fèi)需求。

RET中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究曾做過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90后對(duì)于娛樂體驗(yàn)和藝術(shù)品牌的關(guān)注度正在逐漸增強(qiáng)。

為了“搶奪”新一代消費(fèi)群體，文創(chuàng)品牌之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

鄭州工商界人士透露，鄭州商家也在爭(zhēng)奪本土優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文創(chuàng)品牌，以解決商家和文創(chuàng)區(qū)的同質(zhì)化問題。

此外，還有商家在原有主題街的基礎(chǔ)上延伸文創(chuàng)產(chǎn)品。 比如，朗悅公園新開的貓中，在其全家商城三樓就有“美食街熱門美食合集+好奇心研究”。 是“網(wǎng)紅餐飲+文化創(chuàng)意”的一種形式。

如何解決“銷售轉(zhuǎn)化率”問題

“鄭州的商業(yè)正在被貼標(biāo)簽。”一位企業(yè)人士表示，文創(chuàng)區(qū)是貼標(biāo)簽的核心要素之一。 但實(shí)踐證明，單純的標(biāo)簽并不能刺激實(shí)際的消費(fèi)行為，而文創(chuàng)產(chǎn)品如何刺激商業(yè)轉(zhuǎn)型的費(fèi)率問題是企業(yè)和商家共同的“焦慮”。

“我是”書店的一位負(fù)責(zé)人曾提到，有些顧客來(lái)書店只是為了休息，體驗(yàn)一下閑暇時(shí)光。 書店雖然融合了咖啡、茶等，但成交量并沒有達(dá)到預(yù)期，甚至顧客訂單量還沒有面積十幾平米的茶飲店大。

在面積和客流量的雙重壓力下，藝術(shù)與商業(yè)如何破解“困境”？

河南商報(bào)記者在走訪中了解到，部分商家或商場(chǎng)采取了“扶持”政策。 比如，為支持魔方文化街，西苑廣場(chǎng)對(duì)文創(chuàng)店、中庭、文創(chuàng)店采取一年免租政策。 墻以宣傳推廣為重點(diǎn)，定期舉辦文創(chuàng)沙龍、每月舉辦集中文創(chuàng)推廣活動(dòng)等，采取文創(chuàng)店開放時(shí)間自由的方式。

商家也有自己的招數(shù)，比如花藝、布藝工藝品店，采用實(shí)體展示、線上和微信銷售、會(huì)員沙龍、教學(xué)課程； 一家手工面包店的店員告訴記者，經(jīng)過兩年多的市場(chǎng)培育，想要在店里學(xué)習(xí)烘焙的顧客需要提前一周預(yù)約。

書店除了融入茶飲區(qū)外，還將舉辦話劇、讀書沙龍活動(dòng)。 “我是”書店朗悅園茂店甚至將整個(gè)圖書區(qū)以玻璃房的形式劃分出來(lái)，供一小群人預(yù)訂。

“對(duì)于文創(chuàng)店來(lái)說，最重要的是如何刺激購(gòu)買率。” 一家手工飾品店做過幾次活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)每次組織顧客做手工課程時(shí)，顧客幾乎都會(huì)購(gòu)買自己“創(chuàng)造”的產(chǎn)品行走。 在此基礎(chǔ)上，店里聯(lián)合畫廊、書吧等推出了豐富多彩的“體驗(yàn)”活動(dòng)，效果也不錯(cuò)。

“或許文創(chuàng)產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品屬性，還有更多的社會(huì)屬性。”該店負(fù)責(zé)人表示。 目前，鄭州大部分商業(yè)文化創(chuàng)意區(qū)還處于起步階段。 我們需要探索更多的方式來(lái)吸引和培養(yǎng)客戶。 而通過商場(chǎng)搭建的平臺(tái)以及與不同藝術(shù)形式的合作，“文創(chuàng)區(qū)”可以延伸出無(wú)限的可能性。

（河南商報(bào)編輯施尚靜、陸瑞天）

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