如今，流量越來(lái)越難獲取。 不僅僅是天貓競(jìng)爭(zhēng)減少，還有一個(gè)原因是獲得的流量被浪費(fèi)了。 所以，我們要努力獲取精準(zhǔn)流量！
無(wú)線技術(shù)發(fā)展迅速，阿里巴巴也越來(lái)越注重用戶(hù)體驗(yàn)。 個(gè)性化搜索逐漸流行，成為主流搜索技術(shù)。 對(duì)于流量獲取困難的小買(mǎi)家來(lái)說(shuō)：準(zhǔn)確、個(gè)性化的店鋪標(biāo)簽已經(jīng)成為日常。 運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)。 那么明天我們重點(diǎn)跟大家分析一下這幾點(diǎn)：
（1）如何快速為新車(chē)型、新門(mén)店貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽；
（2）標(biāo)簽弄亂了怎么辦；
（3）如何維護(hù)老店、老產(chǎn)品的標(biāo)簽；
(4)如何調(diào)整店鋪標(biāo)簽。
智能手機(jī)的普及，使得人們的上網(wǎng)時(shí)間變得越來(lái)越碎片化。 對(duì)于今天的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很難專(zhuān)注于PC上長(zhǎng)長(zhǎng)的詳情頁(yè)（這就是為什么我們?nèi)匀恢赋觯菏謾C(jī)上的詳情頁(yè)）最好不要超過(guò)10個(gè)屏幕，并且一定要突出你的轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售前三個(gè)屏幕上的點(diǎn)）。 與此同時(shí)，他們?cè)絹?lái)越?jīng)]有耐心去挑選、選擇、比較！ 他們希望當(dāng)自己有了明確的購(gòu)物意圖時(shí)，能夠快速、準(zhǔn)確、高效地購(gòu)買(mǎi)到自己想要的商品。
明確的購(gòu)物需求是什么意思？ 讓我們打個(gè)比方：一個(gè)人搜索“高跟鞋”。 這個(gè)人肯定想買(mǎi)鞋（甚至只是想逛街，包括從主題市場(chǎng)進(jìn)去等），什么牌子，什么價(jià)格，什么款式。 、高跟鞋、細(xì)跟鞋等等，其實(shí)都分不清楚； 但明確的購(gòu)物需求是什么？ 她搜索“高跟鞋、平底厚底鞋和細(xì)高跟鞋”，結(jié)果被困在價(jià)格范圍內(nèi)。 這是明確的購(gòu)物需求。 在手機(jī)淘寶上，您可以通過(guò)右上角的“篩選”標(biāo)志進(jìn)行篩選，這樣您就可以準(zhǔn)確識(shí)別您的需求！
對(duì)于這些有明確購(gòu)物需求的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們的需求比其他人更迫切，也更容易轉(zhuǎn)化。 這就是為什么我們常說(shuō)長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率通常高于短詞。 ，因?yàn)樗麄兊男枨笫钦_的！
因此，個(gè)性化的目的就是讓消費(fèi)者更高效地購(gòu)買(mǎi)到自己最滿(mǎn)意的產(chǎn)品。 這樣，個(gè)性化的核心就是：消費(fèi)者的真實(shí)需求與商店產(chǎn)品的屬性一致，即消費(fèi)者的群體畫(huà)像與商店標(biāo)簽（產(chǎn)品標(biāo)簽）相匹配。 為了讓這種匹配盡可能完整，搜索引擎會(huì)同時(shí)給消費(fèi)者和商店打上標(biāo)簽，然后利用匹配標(biāo)簽來(lái)完成工作。
如果我們要做個(gè)性化標(biāo)簽，我們就要盡力去影響我們自己的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，讓搜索引擎更容易、更愿意推薦我們（因?yàn)槲覀兛梢浴捌ヅ洹碧囟ǖ娜巳海?/p>
這里為您提供三大方法： 如何強(qiáng)化我們的標(biāo)簽？
方法一：通過(guò)基礎(chǔ)店鋪優(yōu)化強(qiáng)化標(biāo)簽
這種方式適用于新車(chē)型或新店，以及老店新開(kāi)張。 我們店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽其實(shí)來(lái)自于消費(fèi)者，比如：瀏覽的人、下單的人、收藏的人、添加購(gòu)買(mǎi)的人，他們的人群畫(huà)像都會(huì)對(duì)標(biāo)簽產(chǎn)生影響。 而對(duì)于新車(chē)型、新門(mén)店來(lái)說(shuō)，這些都是不具備的，那么如何展現(xiàn)個(gè)性化標(biāo)簽?zāi)兀?/p>
凸顯個(gè)性化標(biāo)簽最重要的是店鋪的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)置：關(guān)鍵詞、類(lèi)目、屬性、詳情頁(yè)等，所以必須做好基礎(chǔ)優(yōu)化。 對(duì)于新開(kāi)的店鋪，我們會(huì)做基礎(chǔ)的優(yōu)化。 邁向成功的一大步。
(1)標(biāo)題上方的詞與屬性詞相匹配
當(dāng)新車(chē)型推出時(shí)，大部分解讀都來(lái)自于自然搜索。 當(dāng)消費(fèi)者搜索想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。 只有標(biāo)題中有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，才有解讀的機(jī)會(huì)。 為了讓寶貝更加“精準(zhǔn)”，我們可以利用屬性詞來(lái)強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。 也許你不太明白這句話，那么我給你解釋一下：
上傳寶貝時(shí)，會(huì)先填寫(xiě)寶貝的類(lèi)別和屬性。 大部分屬性天貓已經(jīng)提供。 我們必須做出選擇。 例如鞋底款式屬性為：平底、圓頭、魚(yú)嘴、方形。 等待。 選擇并發(fā)布產(chǎn)品后，前臺(tái)將顯示產(chǎn)品詳細(xì)信息。
這里的“尖頭”一詞可以稱(chēng)為屬性詞。 如果你的標(biāo)題中含有“尖頭”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的新“尖頭”的屬性標(biāo)簽就會(huì)得到強(qiáng)化。
所以對(duì)于新店，我這里有兩點(diǎn)建議：屬性一定要仔細(xì)、準(zhǔn)確填寫(xiě)，標(biāo)題中選擇的關(guān)鍵詞盡量包含屬性詞。
（二）標(biāo)題上的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞與國(guó)家形象文案相符
關(guān)于轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，網(wǎng)站上也有人提到過(guò)。 例如，如果用戶(hù)搜索：T恤女純色，那么我們知道這個(gè)關(guān)鍵詞的原詞是“T恤女”，也就是說(shuō)她想要一件女式T恤，而“純棉”是一個(gè)修飾符。 而且你知道，當(dāng)然，在這個(gè)詞上面，更重要的一個(gè)詞是修飾語(yǔ)“純棉”，為什么呢？ 雖然很簡(jiǎn)單，但如果你是一個(gè)男人，你正在尋找伴侶，“女人”是原始語(yǔ)言，但真正影響轉(zhuǎn)變的是修飾語(yǔ)“美麗”。
所以我們稱(chēng)“純棉”為轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞。 當(dāng)新車(chē)型發(fā)布時(shí)，在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，一定要清楚自己店鋪的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)，你打算重點(diǎn)優(yōu)化哪些關(guān)鍵詞。 比如，通過(guò)選詞，你發(fā)現(xiàn)“T恤女純色”這個(gè)詞很好，搜索指數(shù)高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，轉(zhuǎn)化率高。 你也打算把重點(diǎn)放在爭(zhēng)奪這個(gè)詞上，那么為了吸引更多喜歡“純棉”的消費(fèi)者，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)的提升就必須圍繞這個(gè)詞來(lái)展開(kāi)。
這時(shí)候，如何設(shè)計(jì)你的國(guó)家地圖呢？ 如果國(guó)家形象配上文案：純色（其實(shí)發(fā)揮你的想象力，讓這個(gè)文案變得更牛逼，就像“我的衣服會(huì)呼吸”只是為了表現(xiàn)透氣性）。 這將有助于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞“男士透氣T恤”時(shí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該消費(fèi)者是一個(gè)喜歡出汗、喜歡運(yùn)動(dòng)的人。 當(dāng) T 恤出汗時(shí)，它們會(huì)粘在臉上，變得不舒服。 這樣，就可以清楚地看到這三個(gè)主圖像了。 第三章的主圖更能吸引點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化！ 因?yàn)橥笟膺@個(gè)詞是一個(gè)“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。
(3)標(biāo)題上的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞與詳情頁(yè)文案相符
原理和上面一樣，都是為了提高轉(zhuǎn)化率。 我們以之前的關(guān)鍵詞“男士透氣T恤”為例。 當(dāng)你打開(kāi)詳情頁(yè)時(shí)。
我不斷地向你強(qiáng)調(diào)：我在T恤通風(fēng)領(lǐng)域做得很好。 這對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率特別有幫助。 所以，我剛才給大家展示的產(chǎn)品是一個(gè)二鉆店鋪，但是在首頁(yè)第一排排名第四，只有120個(gè)付費(fèi)者。 （銷(xiāo)量上千的產(chǎn)品很多，下架日期也比較早，口碑也比較好。）其實(shí)，不能說(shuō)國(guó)家地圖和詳情頁(yè)僅僅因?yàn)檫@個(gè)就起到了決定性的作用，但至少是非常關(guān)鍵的。 因此，新店要做的第一件事就是：既要找到自己重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，又要明確轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么。
方法二：通過(guò)進(jìn)店人員強(qiáng)化標(biāo)簽
現(xiàn)在很多買(mǎi)家抱怨：用得越多，流量就越少，排名卻沒(méi)有提高反而落后。 主要原因是你的書(shū)單弄亂了商店的標(biāo)簽。 本來(lái)你的標(biāo)簽很明確，比如：高收入人群、高級(jí)白領(lǐng)、30歲到45歲的女性。
然而，當(dāng)你在市場(chǎng)上時(shí)，你只能發(fā)現(xiàn)（這一定是這些安全的大賬戶(hù)，這些想賺點(diǎn)零花錢(qián)的人，如果在平臺(tái)上下訂單，或者委托給別人做，就會(huì)死更慘的是）這些都是年輕人（主要是大學(xué)生），收入低，閑在家里，無(wú)所事事。 這時(shí)候，如果你控制得很好，不被抓到，這些訂單對(duì)你店鋪?zhàn)畲蟮挠绊懢褪牵簳?huì)打亂你原來(lái)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。 于是，搜索引擎開(kāi)始給你推薦一些低收入的人、年輕人、在家無(wú)事可做的人。 但由于他們的不準(zhǔn)確，這樣的人轉(zhuǎn)化率很低，形成惡性循環(huán)！
商店標(biāo)簽亂了怎么辦？ 答案是：穿過(guò)進(jìn)店的人群！ 應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
（一）立即停止無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的的補(bǔ)單行為。 選擇洗手時(shí)，一定要選擇精準(zhǔn)人群進(jìn)行深度瀏覽和訂購(gòu)；
（2）將店內(nèi)原有新品開(kāi)直通車(chē)，而且是精準(zhǔn)直通車(chē)計(jì)劃。 僅選擇準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞。 這些轉(zhuǎn)化率低的大詞不選。 首先，通過(guò)大量精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞拉回標(biāo)簽；
（3）有條件的鉆石展會(huì)也必須精準(zhǔn)，包括活動(dòng)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的選擇、入口的選擇。
（4）填單時(shí)盡量用長(zhǎng)尾詞而不是短詞來(lái)填，即使短詞能找到你。
方法三：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化品牌
還有一個(gè)非常有用的方法，特別是對(duì)于那些客總價(jià)比較高的產(chǎn)品，他們可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)增強(qiáng)自己的標(biāo)簽。 怎么做？ 例如：如果你想立即成為著名物理學(xué)家，你只需要證明：一加一不等于2，那么你就會(huì)成功。
這個(gè)理論同樣適用于天貓。 如果你擊敗了最強(qiáng)的對(duì)手，搜索引擎就會(huì)青睞你！ 哪些被稱(chēng)為失敗？ 這一點(diǎn)在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)就體現(xiàn)出來(lái)了。 通過(guò)比較和分析，消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。 那你就成功了！
所以我們下單的時(shí)候會(huì)貨比三家，現(xiàn)在我們會(huì)做更深層次的優(yōu)化。 我們咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)和收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。 您也可以無(wú)需付款即可下訂單。 如果喜歡玩臟的，收到貨后還可以申請(qǐng)退款或者留下差評(píng)，哈哈！ 你自有主張！ 該方法有一定的破壞性，請(qǐng)謹(jǐn)慎使用！
店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的建設(shè)對(duì)于天貓/淘寶提升用戶(hù)體驗(yàn)非常有幫助。 買(mǎi)家不要總是停留在過(guò)去，趕緊跟上天貓的新政策。
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