#職場充電工廠#

我買過很多雙襪子，幾乎無一例外都是從官方網(wǎng)上旗艦店訂購的。 至于質(zhì)量，我就這么說吧，衣服其實是有破爛的，但是到目前為止，我還有一雙鞋買鞋子網(wǎng)上好還是實體，還是2017年訂的，一雙耐克運動鞋。

這雙運動鞋側(cè)面的一只鞋不見了，但還是可以穿的，而且后跟也沒有損壞。 所以，現(xiàn)在慢跑的時候，我還是把這雙鞋拿出來跑，“感覺像踩在屎上”，雖然這么多年了，已經(jīng)變?nèi)趿耍孢€是厚實的。

基于此，以我自己多次在網(wǎng)上買鞋的經(jīng)驗來看，電商平臺上的官方專賣店的品質(zhì)可能和線下沒有什么區(qū)別，或者說在衣服的品質(zhì)上，差距也差不多了。相同的。 這是可以忽略不計的。 雖然這雙鞋是我十年前買的，但今天我仍然穿著它們，只是缺少了一個鞋標(biāo)。

那么，既然質(zhì)量一樣，為什么網(wǎng)上價格和實體店價格差距這么大呢？

我一開始也沒明白這一點。

曾經(jīng)在實體店買過一雙陳奕迅阿迪達(dá)斯聯(lián)名款，價格899元，第一次買這么貴的衣服，確實沒有討價還價的空間，就在實體店買的。原價。

我對那雙鞋也非常滿意。 看來它們被偷了。 事實上，洗完后，放在窗戶里，它們就莫名其妙地消失了。 后來我在網(wǎng)上搜索同款，沒有找到。

之后我開始關(guān)注阿迪達(dá)斯等鞋。 盡管價格昂貴，而且可以穿好幾年，但從性價比來看，它們似乎非常不錯。

第一次在網(wǎng)上買鞋，是按原價買的，但后來看多了，發(fā)現(xiàn)很多衣服都會打折。 阿迪達(dá)斯的官方店折扣很少，但是阿迪的折扣實在是太驚人了，所以后來我?guī)缀醢岩路假I了。 ，是阿迪達(dá)斯。

比如我曾經(jīng)買過一件阿迪達(dá)斯NMD系列的衣服。 原價1299，我是在易迅旗艦店買的，折后才419元。

不過由于好久沒去過服裝店甚至鞋廠了，不知道今天實體店會不會有折扣，但經(jīng)常路過看到，就覺得還是發(fā)現(xiàn)有折扣價，只適用于商品不多的衣服。

其實，一些特別受歡迎的衣服，雖然也保值，但不會有太大的折扣，甚至根本沒有折扣，比如特別受歡迎的阿迪達(dá)斯貝殼鞋、椰子鞋、耐克的AJ系列等等，這種夾克一般沒有活動，價格也有折扣。 即使是雙十二這樣的日子，也很難看到這樣的襪子打折。

至于原因很簡單，不用擔(dān)心賣不出去。

而折扣促銷的本質(zhì)是什么？ 雖然是去清庫存。

在我看來，我們需要把在實體店買鞋的人和在電商平臺買鞋的人分開，而且必須分開。

由于只是一個品牌，所以采取的策略也不同。

一些品牌敢于在網(wǎng)上打折促銷，在實體店原價轉(zhuǎn)讓的根本原因之一，就是抓住了這兩類人群的不同需求。

不網(wǎng)上買鞋的人根本不關(guān)心網(wǎng)上衣服的價格和折扣，因為這群人自然認(rèn)為即使是網(wǎng)上官方旗艦店，衣服打折的原因也是“有瑕疵”產(chǎn)品”，而且不是正品。 為此，他們寧愿支付原價，也能以公道的價格訂購正品，享受滿意的購物體驗。

同樣的道理，只在網(wǎng)上買鞋的人也幾乎不會去實體店買鞋，因為在他們看來，同樣的產(chǎn)品享受不同的價格，這本身就是有保證的利潤。 即使買了質(zhì)量不好的衣服，仍然可以選擇換貨或者換貨。

一是追求產(chǎn)品的極致正品和良好的購物體驗，二是追求同樣的產(chǎn)品，卻快捷、方便、性價比高。 兩個人的需求不同，價格自然也會不同，根本不會有沖突。

很多品牌注重品德，而不僅僅是包包。

以化妝品為例。 為了維護(hù)自己的高端形象買鞋子網(wǎng)上好還是實體，實體店不會給后面的化妝品品牌打折，但是這個品牌也會面臨庫存壓力，那么我們該怎么辦呢？

把貨源放到一些有腦子的主播、官方旗艦店或者拼多多等電商平臺上就可以了。 因為不同人群的消費能力不同，時間成本也不同。

對于腦中帶貨的主播來說，觀看主播的人是誰？ 對于拼多多這樣的電商平臺來說，它的用戶畫像是怎樣的？

就品牌而言，如果把需要清倉的商品放在腰主播或者拼多多等渠道上，并不能嚴(yán)重?fù)p害自己的高端形象，因為真正使用這個產(chǎn)品的顧客和在實體店買原價根本就沒有。 能用拼多多，或者不看直播帶貨的，不會影響自己的形象，影響自己的高端定位。

因為從本質(zhì)上來說，這幾類人在現(xiàn)實中可能并沒有交集，需求的不同也會導(dǎo)致兩方之間的信息不對等，或者，即使知道網(wǎng)上折扣力度大，但基于購物體驗，正宗的產(chǎn)品、榮譽(yù)感和其他激勵措施，并且可能仍然不會在網(wǎng)上訂購打折商品。

此外，一些麻將實體店可能沒有營業(yè)額要求。 它可能只是占據(jù)一個位置，然后它就會在那里。 展示一個廣告位和一個品牌就足夠了。

例如，有些奢侈品牌在普通超市根本買不到。 為什么？

就是因為超市一旦定位為高端品牌，品牌的存在就會影響自身的形象，所以即使你邀請奢侈品牌免費進(jìn)入，甚至付費，如果你的位置不好，奢侈品品牌不會來。

這是事實。

事實上，成本激勵是一樣的。

實體店的人工、租金、裝修成本較高，而線上運營成本較低，這也造成了價格差異。 但說實話，在電商繁榮的今天，電商的運營成本已經(jīng)是越來越高了。 ，幾乎與線下實體店不相上下，所以雖然這個原因占的比例并不大。

歸根結(jié)底，網(wǎng)上購買打折產(chǎn)品的人不會去線下實體店購買； 在線下實體店購買鞋子的人也不會在線上購買。 根據(jù)不同的需求和自身的情況，來調(diào)整價格策略。

這就是市場。

結(jié)尾。

作者：羅sir，新青年的職場參考。 一個思想開放的悲觀主義者，關(guān)心事物發(fā)展背后的邏輯。 關(guān)注我，為你蒸知識。