創(chuàng)業(yè)激勵：姚女士曾是一名幼兒園老師。 最近，她對于創(chuàng)業(yè)猶豫不決：“我學(xué)的是街舞舞蹈，想開一家街舞瑜伽館，但不知道怎么經(jīng)營。” 舞蹈工作室應(yīng)該怎樣開？

“我想通過日報創(chuàng)業(yè)欄目找到一位微導(dǎo)師，給我一些建議。”姚先生說。

創(chuàng)業(yè)微導(dǎo)師：Mia

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：Mia，創(chuàng)始人。 畢業(yè)于上海街舞大學(xué)，國外著名街舞演員、國際資深肚皮舞教練、資深街舞評委。 登上世界舞臺，將純正中東肚皮舞帶到中原的第一人。

市場巨大，但做好并不容易

近年來流行的肚皮舞、拉丁舞、街舞等街舞在年輕人中掀起了一波又一波的潮流。 “舞蹈瑜伽的市場前景相對開放。” 米婭說，“但能生存下來的街舞瑜伽工作室并不容易。”她表示，正規(guī)的商業(yè)模式、優(yōu)良的教學(xué)環(huán)境、優(yōu)秀的街舞老師都是三點，街舞瑜伽工作室軟硬兼?zhèn)洌挥心軌蚋玫陌l(fā)展，才能讓更多的人認(rèn)可。

5億元起步

“如果是新創(chuàng)企業(yè)，我建議創(chuàng)業(yè)者先從小規(guī)模經(jīng)營開始，在經(jīng)營過程中積累經(jīng)驗、教訓(xùn)、資本、信譽(yù)，等條件成熟了再考慮擴(kuò)大規(guī)模。” 在沒有經(jīng)驗的情況下，我只想著“做大做強(qiáng)”，但最終失敗了。

對于資金相對緊張的創(chuàng)業(yè)者，米亞建議在場地選擇、硬件設(shè)施訂購、宣傳方式選擇上要謹(jǐn)慎。 “雖然一級商圈店面不錯，但一旦經(jīng)營困難，高昂的租金壓力很可能讓整個工作室難以維持。”

“其實嘻哈瑜伽館不需要選擇一線商圈，只要有人氣，有足夠大的房子就行。” 米婭說，“舞蹈瑜伽工作室的風(fēng)險投資不需要太大，5億左右就差不多了，是真正的小本生意。”

服務(wù)第一，技術(shù)第二

“充分利用各種渠道進(jìn)行宣傳，比如傳單、一些網(wǎng)站峰會、微信、網(wǎng)絡(luò)通訊工具等。這種低成本的廣告很難實施，但確實有效。” 米婭表示，對于嘻哈瑜伽工作室的運營來說，招募會員只是第一步，最重要的是“如何管理好自己的會員”。

“如果你以為發(fā)傳單就能源源不斷地引進(jìn)顧客，那你想想，你就死定了！”

在米婭看來，一家好的嘻哈瑜伽館應(yīng)該把服務(wù)放在第一位，技術(shù)放在第二位。

“首先你需要了解學(xué)生想要什么、需要什么，然后再以不同的方式安排培訓(xùn)。” 米婭說，“在一切為了學(xué)生的主思想指導(dǎo)下，你們的工作人員會時刻為學(xué)生著想。客戶加入之前我總是會想：這家瑜伽館值得信賴嗎？它能幫助我實現(xiàn)我的目標(biāo)嗎？在同時，在招募客戶之前，我們也必須認(rèn)識到每個人想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，我們可以很容易地吸收他們。”

未來，如何培養(yǎng)學(xué)生的忠誠度，需要多元化的服務(wù)。 例如，組織一些大家一起出去玩的活動。

為細(xì)化客戶

一般來說，大公司都會細(xì)分自己的客戶群體。 工作室的顧客較少，雇用的員工也較少。 如果他們細(xì)分客戶群體并提供有針對性的服務(wù)，運營成本將會降低。

不過，米婭認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從創(chuàng)業(yè)之初學(xué)生還少的時候就堅持細(xì)分客戶，分為以瑜伽、減肥、塑身為目標(biāo)的普通女性； 超模、空姐、選秀女郎這樣的“專業(yè)人士”，愿意以肚皮舞為職業(yè)的圈內(nèi)人卻寥寥無幾。

“這樣細(xì)分客戶群，既保證了收入，又照顧到了普通學(xué)生，普及宣傳的效果也不會差。” 米婭說道。

樹立品牌理念

目前，大大小小的嘻哈瑜伽機(jī)構(gòu)越來越多。 那么，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？ 米婭給出的答案是——需要“品牌管理”。 米婭表示，她自己的嘻哈教育可以達(dá)到1200名會員，并且她在廣東市場擁有多家加盟店，這是將她的市場定位為“品牌線”，即通過不斷改進(jìn)來贏得良好的聲譽(yù)。實力。成都商報記者 沃林遙跳/文馬健/圖

Mia為打算開一家類似于街舞瑜伽的工作室的經(jīng)營者總結(jié)了5條建議：

1、位置宜小，不宜大。

2、家庭裝修要經(jīng)濟(jì)，不要太貴。

3.好的教練，不要太多。

4、價格要穩(wěn)定，不能低。

5. 課程要精確，不要復(fù)雜。

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