下半年天貓最大的活動就是雙十一和雙12，相信很多店鋪也都在期待。 大促銷想要成功，必須提前做好文案和策劃。 天貓雙十一文案如何策劃最有創(chuàng)意？ 看看天貓創(chuàng)意文案設(shè)計方法。

當(dāng)你完成了一張海報、直通車、演練秀后，你還擔(dān)心你的文案寫得不夠好嗎？ 想不出引人注目的文案嗎？ 雖然文字是溝通的強大力量，但想要第一時間留住買家、鎖定流量、提高轉(zhuǎn)化率，好的文案必不可少。 那么如何提高文案的準(zhǔn)確性并獲得令人興奮的療效。

1、打破常規(guī)，用創(chuàng)意吸引消費者注意力

創(chuàng)新的文案總能從套路中脫穎而出，令人耳目一新； 日常的“新品促銷”、“一日僅限”、“超值搶購”等早已過時。 如果你說好的文案就是寫幾句看似利潤豐厚的話語，或者說你如何真實、原創(chuàng)的話，那就大錯特錯了。 關(guān)鍵是要有敏銳的洞察力！

一些好的文案往往會采用其他的表現(xiàn)形式來宣傳自己的產(chǎn)品，比如上面的例子，利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的葫蘆娃和橫沖直撞的動畫相結(jié)合，喊出折扣來吸引注意力，讓消費者覺得有新鮮感。

2.貼合賣家需求，同理心

一些好的文案往往會用其他的表達(dá)形式來宣傳自己的產(chǎn)品，比如上面的例子，“姐姐，別做女孩子了”宣傳自己的黑梅緩解便秘的功效，除了呼喚人心之外也就是說，也采用了同理心的概念，讓賣家認(rèn)為自己一定要買。 圖2是一個銷售修護類化妝品的品牌“別做男神桑”，深度切入目標(biāo)群體愛美之心，追尋青春痛點，有效

引起賣家注意！

1. 目標(biāo)受眾：

首先，我們在開始構(gòu)思文案之前，一定要進行消費者考察，確定我們店鋪的目標(biāo)人群。 要充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，善于運用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析工具——創(chuàng)業(yè)顧問/生活電子書。

以某種補品為例。 在撰寫文案之前，我們會通過業(yè)務(wù)顧問或市場分析來了解我們的目標(biāo)群體是誰。

根據(jù)簡單的天貓數(shù)據(jù)分析，我們可以知道，在網(wǎng)上購買這款補品的人群有：

1、喜歡網(wǎng)上訂購滋補藥的女性人數(shù)少于女性； 其中上班族較多；

2、除了愛養(yǎng)生的上班族外，年輕人占很大比例，以白領(lǐng)和中學(xué)生居多；

3、天貓新秀賣家較多，消費水平處于中等水平，年齡層在18-30歲左右；

根據(jù)這群人的特點，我們再確認(rèn)文案的風(fēng)格，寫一些目標(biāo)群體喜歡讀的文案。 就像謝吉一樣，他們的店面風(fēng)格也比較柔和甜美。 工作勞累的上班族和注重身體健康的上班族，聽到這樣溫馨的畫面，就會感覺仿佛置身于這樣的環(huán)境中，心情都變得熱鬧起來！ （圖為謝霽造型）

3、多種方式展示，讓賣家認(rèn)為必須購買

如上所述，文案的創(chuàng)意包含很多內(nèi)容。 好的文案可以通過多種方式展現(xiàn)； 擬人化、情景想象、問答模式、利用熱點、新聞、利用寵物、美女、小孩等，同時需要與產(chǎn)品的調(diào)性結(jié)合起來，一目了然，簡潔明了，讓賣家看到點擊的動機。 作為一個反例：

如上圖所示，采用兩個人的對話，采用情景表達(dá)，并添加宣傳文案，加強了宣傳力度，降低了活動的真實性，讓賣家看到它，自然而然地形成了點擊的欲望。 因此，促進了店面的流量，讓店面“活”起來！

圖中的一句“別買太多了，送不起”，極大地扣留了賣家的占便宜的欲望。 反過來想，如果你是賣家，看到這樣的字樣，你自然會認(rèn)為店家正在賠錢送贈品活動，為什么不趕緊去買呢？ 雖然道理很簡單，但是只要抓住了賣家的心理，自然就會寫出一篇好文案！

總結(jié)：

一張好的海報需要的是結(jié)合賣家心理和實際需求，站在賣家的角度思考，找準(zhǔn)產(chǎn)品與賣家的關(guān)系，綁定用戶的情感，添加購買和收藏，對于賣家來說，無非就是訂購必需品，因為情感，所以信任。 我開一些店的時候，主頁上都是清倉大甩賣，讓人眼花繚亂。 看著圖片和文字，總有種戀愛的感覺。 請不要相信一味叫清倉的話語會讓你更暢銷，還要相信你自己的創(chuàng)造力。 只要結(jié)合實際，你的文案就很有競爭力！ 因為有共鳴感，才有安全感。

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