說到渠道管理，就不得不提樂百氏的渠??道管理模式，這可以算是渠道管理的經典例子。 大家都知道樂百氏是一種快速消費品。 在眾多快速消費品中娃哈哈網站如何運營與管理，樂百氏憑借良好的渠道管理模式，搶占了市場上大量藍籌股。 但近年來，隨著啤酒市場新秀不斷增多，樂百氏的銷量也開始下滑。 從樂百氏渠道管理模式的結果來看，不難否認傳統的渠道管理模式在當前市場上的效果并不理想。 是有缺陷的。

渠道管理是為產品營銷服務的，因此良好的渠道管理將直接促進產品銷售。 從樂百氏的渠??道管理歷史來看，可以分為三個階段。

1、與其他央企合作開發市場。

這是樂百氏渠道管理的第一階段，即樂百氏發現啤酒市場出現了很多新口味。 為了維護自己的市場，它找到了很多央企進行合作。 例如娃哈哈網站如何運營與管理，煙草和酒類公司。 這樣，與煙酒企業合作后，就會有大客戶，而這些大客戶會一次性引進很多樂百氏的產品，那么樂百氏就會有一個相對穩定的市場。 這是一個很好的渠道管理模式，而這種模式最大的弊端就是傷及一切。

其次，把目光投向超市。

這一階段的主要原因是超市的迅速普及，越來越多的商店開始進駐超市，而且隨著超市的服務和環境越來越好，消費者的數量也在不斷增加。 樂百氏與超市賣場的合作已成必然。 當時很多與樂百氏合作的批發商在銷售樂百氏的過程中也會隨意買賣，所以雖然合作過程中雙方的利益都比較平靜。

3.開通線上渠道。

在互聯網行業盛行的今天，各種網絡平臺如雪后生菜般涌現。 因此，樂百氏開始在網上開設合作平臺，比如淘寶商城等。事實上，樂百氏也在網上直接銷售。 這個平臺賦予了樂百氏自身很大的自主權。

其實除了上面提到的幾點之外，渠道管理還包括渠道人員、渠道運營等方面，所以渠道管理其實是一只比較大的藍籌股。 所以，好的渠道管理不是三三天就能做到的。 管理者還需要更加注重渠道運營負責人的選擇。 渠道做得好，產品就有了良好的銷售平臺。 如果您還有渠道管理等管理方面的疑問，歡迎咨詢企業贏培訓。

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