我叫江鳳波。 2014年9月，我離開奮斗了9年的民民網(wǎng)（上市）去創(chuàng)業(yè)。 我偶然成立了一個12人的團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)造了一個社交產(chǎn)品“在一起”。 明年上半年，在首都嚴(yán)寒的大環(huán)境下，他選擇了競購，如今他已經(jīng)加入新團(tuán)隊(duì)“爺爺酒店”擔(dān)任COO，開啟新的征程。

在創(chuàng)業(yè)之前，我讀了無數(shù)相關(guān)的文章，以我的背景，我覺得我已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)做了足夠的計劃。 然而，親身體驗(yàn)后，我發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況卻大不相同。 創(chuàng)業(yè)的艱辛遠(yuǎn)比我們小。 憑借通過文章獲得的想象力，需要解決無數(shù)已知和未知的命題，需要踩無數(shù)有計劃和無計劃的陷阱。 以下是我根據(jù)剛才的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)和大家分享：

合作伙伴既要優(yōu)勢互補(bǔ)，又要能夠獨(dú)善其身

僅靠產(chǎn)品或市場來支撐企業(yè)肯定是不夠的。 它需要幾條腿配合才能夠上去。 合伙人至少要能占據(jù)一席之地，而且必須能與自己的能力互補(bǔ)，能夠計劃、執(zhí)行、實(shí)施，最后給出明確的結(jié)果。 ，你不能像小白一樣，基礎(chǔ)的東西要花你時間去教。

如果你們都相信你們一起所做的事情，這就是持續(xù)熱情的基礎(chǔ)。 當(dāng)你遇到一些困難的時候，你可以克服一切困難，溝通的成本會特別低。

合作伙伴必須有大局觀，能夠從一定的高度看清全局，能夠明白什么是重要的，懂得舍棄局部以維護(hù)大局，能夠制定明確的計劃并執(zhí)行根據(jù)目標(biāo)。 我還是選擇自己的小田地。

伴侶的智慧和學(xué)習(xí)能力非常重要。 他們能夠從陷阱中一一總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在開展業(yè)務(wù)的過程中認(rèn)識到業(yè)務(wù)為何與最初的想法不同，并快速學(xué)習(xí)自己所缺乏的東西。 從混亂中拆除事物。

伴侶需要背靠背的信任，彼此的性格沒有問題，而且互相理解。

我和我的伙伴有相同的夢想和目標(biāo)。 他負(fù)責(zé)市場，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)。 而且團(tuán)隊(duì)只有幾個人。 資源相對緊缺。 他急市場，我急產(chǎn)品。 開發(fā)資源，所以有時候兩個人會吵架，但好在他們有共同的目標(biāo)，基本上可以解決所有問題。

初始股權(quán)分配必須公平合理

比烈必須在開始前說清楚，列出每個人可能做出的貢獻(xiàn)，互相認(rèn)可，然后按照“貢獻(xiàn)”來分配。

所有合伙人的股權(quán)必須在四年內(nèi)兌現(xiàn)。 這與員工期權(quán)的分配是一樣的。 明天無法分發(fā)。 如果其中一人今天退出，他仍將擁有股份。

如果一開始有些事情不確定，你可以先留出一部分，再過幾個月再重新分配。

職位、職責(zé)和外部頭銜必須明確說明。

我的搭檔是王亮和黃超凡。 就貢獻(xiàn)而言，我是在產(chǎn)品和技術(shù)方面。 王亮認(rèn)識一些投資者，負(fù)責(zé)市場。 超凡主要是運(yùn)營，所以我們?nèi)齻€人通過投票的方式瓜分了最初的股份。 從角色上來說，我比較外向，所以王亮比較內(nèi)向，善于溝通。 作為CEO，超凡負(fù)責(zé)公司所有內(nèi)部事務(wù)。 兩個多月后，我們發(fā)現(xiàn)你的出資和最初討論的有點(diǎn)不一樣，投資者也希望我們其中一個人成為大股東，所以我們再次重新分配股份，以確保你能夠推動一切。

直接賺錢而不是復(fù)雜

所有的投資人都是逐利的，他也對他的LP負(fù)責(zé)，所以一開始就不要談復(fù)雜，回歸現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)。

企業(yè)需要錢才能生存，員工努力工作，300%的時間都在努力工作，這是有成本的。 所以，如果你擺脫了這些情結(jié)，放下了自然就能賺錢的事實(shí)，在最開始的時候，我就想著我所做的事情如何賺錢，我賺的錢是否足夠。

錢不會騙錢，它是衡量生意的好尺子，賺到錢后我們就說說情結(jié)，出去講故事。

我們的愿景是縮短人與人之間的距離。 我們每晚也為這個愿景投入了正常人三倍的時間和精力。 一開始我們并沒有考慮如何賺錢，總是想把錢做大。 但隨著時間的推移，生意并沒有爆發(fā)式下滑，新投資者也關(guān)注到了盈利點(diǎn)，當(dāng)資金再次開始進(jìn)入警戒線時，他們只想著生存和賺錢，但有些太晚了，如果我們從一開始就開始賺錢，我相信以我們團(tuán)隊(duì)的能力，我們現(xiàn)在會過得很好。

想清楚要做什么并集中精力去做

沒有BP的融資不一定是好事。 特別容易一開始就四散，為以后挖坑。 BP需要制定周密的計劃，讓更多投資者提出問題，而收錢不是目的。

從一點(diǎn)專注開始，一開始就不要害怕小事，如果你對小事了解透了，那么就往大處做，同時與市場上的產(chǎn)品有所不同，別人也有已經(jīng)做到了，除非你能比別人做得更好，否則你還沒有機(jī)會，你一定很清楚，你的錢、人、時間太少了。

戰(zhàn)線不宜太長。 所有防御者必須專注于一個核心平臺上的一種產(chǎn)品。 不要一出來就從PC、APP、H5全部做起，而且為了一些促銷活動，把所有的維護(hù)者都調(diào)出去了，耽誤了核心產(chǎn)品的進(jìn)度。

最初的投資人都是同學(xué)，他們投資的時候?qū)ξ覀兊膭?chuàng)始人非常感興趣。 當(dāng)時我們沒有一個明確的BP來說明我們在做什么業(yè)務(wù)，未來如何賺錢等等，因此業(yè)務(wù)比較廣泛且分散。 另外，我們的PC端、APP、H5、營銷活動、運(yùn)營工具、公眾號開發(fā)等多條線同時推進(jìn)，這使得前線極其漫長，而且我們做的事情太多而不精細(xì)。 ，每一個點(diǎn)都無法像刀子一樣插入用戶的心，最終都會不溫不火。 我們也曾經(jīng)占用大部分開發(fā)資源來支持營銷活動或推遲主線產(chǎn)品的開發(fā)。

核心團(tuán)隊(duì)都是實(shí)力雄厚的人才不會挖坑

首先，你必須認(rèn)清自己的事業(yè)。 一些O2O商業(yè)應(yīng)用只是所有服務(wù)的一部分，其運(yùn)營幾乎不影響整個業(yè)務(wù)。 如果是社交產(chǎn)品，整個app幾乎就是你的了。 一次糟糕的經(jīng)歷是致命的。 的。

然后，招募核心人員。 如果你只有APP，那么核心工程師會幫你打基礎(chǔ)。 地基打好了之后，會省去很多填坑的時間，不然以后就得停下來建了。 會極大的影響你的進(jìn)步。 如果招不到，也不要急著去看醫(yī)生，否則會出更大的問題。 如果你招不到核心工程師，我想要么你的業(yè)務(wù)不靠譜，要么你的人不靠譜，沒人愿意跟你玩。

產(chǎn)品和技術(shù)不應(yīng)該被用作實(shí)習(xí)生、兼職、菜鳥或外包。 創(chuàng)業(yè)時期，每個人都要能打硬仗。 這個時期不是培養(yǎng)菜鳥的時候。 核心工程師1/4的時間都花在指導(dǎo)上，輸出的問題很多，嚴(yán)重影響進(jìn)度。 小白好像還算實(shí)惠，雖然貴一些。 不要用兼職，兼職只是想賺錢，沒有時間幫你思考生意本身怎么做。 外包也是如此，除了演示之外。

找到一個位置好的人是非常重要的，不然的話，在一個小團(tuán)隊(duì)里，會很尷尬。 每次聊天都要考慮對方的感受，這樣很尷尬，影響進(jìn)度。

我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，正值年底，招人非常困難。 為了加快速度，我們采用了兼職的方式。 沒有辦法保證他的時間。 當(dāng)我們公司有事情要做的時候，我們就停在那里，所以我們讓那些我們不太想要的人進(jìn)來。 結(jié)果他不高興，最后還是離開了。 后來我們用小白和實(shí)習(xí)生頂了一下，發(fā)現(xiàn)我們主工程師要花1/5的時間。 最終我們的APP版本由于底層結(jié)構(gòu)不合理，出現(xiàn)了太多的問題。 6個月過去了，整整3個月。 建造的時候，代價可想而知，血的教訓(xùn)。

產(chǎn)品設(shè)計必須親力親為

沒有人比你更清楚你想做什么。 這是您自己和他人跟隨的最快旅行方式。 就產(chǎn)品而言，不難，但也不容易。 表達(dá)的方式有很多種，哪怕是用筆畫出來。 第一，只要有一個可靠的工程師+設(shè)計師不斷地問你問題，你進(jìn)行修正，可靠的東西很快就會出來。

產(chǎn)品是根。 我不認(rèn)為吸引一個產(chǎn)品總監(jiān)就能對業(yè)務(wù)了解透徹，比你更努力。 時間就是時間，再也回不來了。

因?yàn)槲乙O(shè)計所有的產(chǎn)品，寫1/3的前端代碼，還要做APP測試，而且經(jīng)常和王亮一起出去見投資人，我的精力確實(shí)有限，所以我們想招聘一名產(chǎn)品總監(jiān)幫了忙，結(jié)果發(fā)現(xiàn)幫她挑題后我一定可以完成和她談業(yè)務(wù)的時間并更改時間。 后來她主動提出離開，現(xiàn)在想起來還是有些對不起她的。 這并不是說不能招聘，而是要看公司所處的階段。

技術(shù)基礎(chǔ)一定要打好

基礎(chǔ)框架要選好。 不要用哪個公司的大牛寫的框架。 他們中的大多數(shù)問題很多，文檔很少。 只需使用全世界都在使用的主流框架即可。 事實(shí)上，工程師必須熟悉它，不可能花半個月的時間來理解和學(xué)習(xí)，并且在使用過程中仍然存在生硬的情況。

您必須謹(jǐn)慎選擇第三方技術(shù)。 多問問題。 這個時候花點(diǎn)錢也沒關(guān)系。 不要僅僅因?yàn)槟臣夜久赓M(fèi)且便宜就使用它。 用戶體驗(yàn)是第一位的，必須做好隨時更換的計劃。

不要重新發(fā)明輪子，無論什么時候你的時間都是最寶貴的，別人有成熟免費(fèi)的東西可以直接拿來用，不要在這里浪費(fèi)時間，不要來你公司的錢只夠花一個月你在哭。

我一開始做前端架構(gòu)，延續(xù)了之前我們自己寫的一套框架，但是隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)這套東西缺了太多東西，只好一個接一個的做輪子。一，所以我們啟用了它。 它是一個新的框架，但是遷移一些舊代碼的成本非常高。 直到我們上次出價時，我們的代碼還沒有遷移。 一年多來，它讓我們付出了很大的兼容性代價。 時間。 我們的APP中有IM功能。 一開始我們用的是XX，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，但后來發(fā)現(xiàn)他丟消息，有延遲等問題，所以我們只好改用另外的。 中間的價格可以看到。 為了照顧老版本用戶，需要兼容很多東西。

除了產(chǎn)品，運(yùn)營和市場也要足夠強(qiáng)大

好的產(chǎn)品是根本，市場和運(yùn)營要協(xié)調(diào)。 當(dāng)早期用戶沒有好辦法獲取的時候，就只能罵人了。 運(yùn)營和營銷也需要將每個想法都敲定到底。 沒有錢去鋪量，只能精細(xì)化運(yùn)營。

另外，在產(chǎn)品設(shè)計前期就規(guī)劃好運(yùn)營和市場建設(shè)的工具，這樣可以大大解放后期產(chǎn)品和工程師的時間。

在活動之前，一定要好好規(guī)劃一下服務(wù)器的壓力。 前期有一大波用戶順利進(jìn)來非常重要。 不要因?yàn)榉?wù)器承受不住而失去了應(yīng)該進(jìn)來的用戶，這太愚蠢了。

早期，我們的合作伙伴一一來到這里。 我想很少有人能做到這一點(diǎn)。 同時產(chǎn)品構(gòu)建了運(yùn)營和市場的后臺操作系統(tǒng)，可以管理網(wǎng)站的基礎(chǔ)內(nèi)容。 在某些方面，這可以節(jié)省工程師大量時間。 而且在服務(wù)器壓力方面，我們沒有做好足夠的計劃，遭受了很大的損失。 有一次是我們的APP推廣活動。 一旦幾萬用戶出來，服務(wù)器一下子就應(yīng)付不了。 還有一次是我們春節(jié)期間發(fā)生的怪事。 莫活動，群發(fā)后服務(wù)器立馬就死掉了，因?yàn)闆]想到??這么受歡迎。

所有的錢都在刀尖上

如果辦公室可以有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，就使用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。 如果辦公設(shè)備可以簡單，那就應(yīng)該簡單。 相信愿意和你一起工作的人都不會在意這一點(diǎn)，只要不影響效率就可以了。 您應(yīng)該已經(jīng)看到一些公司剛剛開始使用數(shù)千張“讓我們購買一些桌子”。 我個人并不同意這一點(diǎn)。 我寧愿用這個錢買早期的用戶。

給員工一定要有一些福利，但不要過度。 從窮到富很容易，從富到窮卻很難。 不要養(yǎng)成壞習(xí)慣。 別一上班就發(fā)16工資，請15天假。 一切都包括在內(nèi)。

學(xué)校與學(xué)校之間從來沒有空閑時間，這很愚蠢。 我認(rèn)為沒有規(guī)則，沒有規(guī)則。 一支能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，必然有一套嚴(yán)酷的體系。 每個人都很懶。 沒有多少人仍然會像創(chuàng)始人一樣努力工作。

在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我們做得特別好。 我們沒有花錢購買小件辦公設(shè)備。 筆記本都是員工自帶的。 我們每個月有100元的象征性補(bǔ)貼，但我們都有選擇在員工復(fù)試、早餐、買書、學(xué)習(xí)、能提高工作效率的軟件上省錢。 起初因?yàn)橛腥思影嗟胶芡恚瑫r間會比較空閑，但我發(fā)現(xiàn)這嚴(yán)重影響了效率，后來我強(qiáng)制誰遲到就在群里發(fā)紅包，一分鐘一元。 我們覺得只有公司活了一切才有可能，公司死了對誰都沒有好處。

融資是常年事，不到最后一刻決不放手

完善與投資者的信息橋梁和良好關(guān)系非常重要。 通常，你可以給他們更多的反饋并聽取他們的建議。 他比你看到的東西更多。

如果你的企業(yè)需要融資，你一定要盡力而為，任何一點(diǎn)都不要放棄。 也許如果你放棄一點(diǎn)，你的公司就會滅亡，同時，不到最后一刻不要放棄。

前期我并沒有太在意市場價值。 只要不是太多，最重要的是公司能夠生存下來并快速前進(jìn)。

在你最好的時候籌款。

在與投資者溝通方面，我的合伙人做得非常好，經(jīng)常與相關(guān)投資者進(jìn)行溝通，保持良好的關(guān)系。 但我們沒有在最好的時機(jī)籌集資金，這與我們的粗心有很大關(guān)系。 我們沒有盡力認(rèn)真對待這件事。

搶占利潤擠壓必須鋪好促銷渠道

所有的免費(fèi)渠道都已經(jīng)布局好了，如果你找到了更好的方法，一定要盡力快速吸納，因?yàn)榇蠹叶荚谡遥绻悴豢禳c(diǎn)，別人就會上來，如果別人上來了，你就沒有什么了。

在初期的市場運(yùn)作上，不要依賴產(chǎn)品能做什么。 給核心產(chǎn)品更多的時間。 市場上有很多免費(fèi)工具可以實(shí)現(xiàn)和使用。 你一定見過有公司讓工程師花一天時間開發(fā)一個頁面，就是為了收集用戶的聯(lián)系方式和姓名，而這是市場上任何問卷工具都可以實(shí)現(xiàn)的。

我們公眾號剛開始的時候，三天之內(nèi)就收獲了幾十個粉絲，我們非常高興。 突然，三天之內(nèi)，我們做了一個Momo活動。 三天時間，我們獲得了20萬粉絲。 我們很快總結(jié)發(fā)現(xiàn)，但是當(dāng)時我們并沒有順勢追趕，還是按照老節(jié)奏。 幾個月的時間我們只做了幾次活動，就又增加了10萬粉絲。 當(dāng)我們打算在這方面大做文章的時候，陌陌已經(jīng)有了嚴(yán)格的新政策，禁止某些行為。 我們不得不放棄這塊脂肪。 到時候，我們確實(shí)應(yīng)該進(jìn)行更密集的活動。 擁有數(shù)百萬粉絲也不是不可能，這是一個特別好的推廣渠道。

核心位置應(yīng)盡量沒有單點(diǎn)

公司核心和事物的位置應(yīng)盡量避開。 這并不是鼓勵招聘很多人，最好能夠了解彼此的工作。 一旦有人想跳槽，公司也不會太被動。

不要有單點(diǎn)融資，別傻到只有一家人給了TS，然后其他的都拒絕了。 錢還沒到之前，還可以談，天知道會發(fā)生什么。

創(chuàng)業(yè)七個月后，我們唯一的前端工程師因?yàn)椴豢煽沽θッ绹疃坏貌浑x開。 。 融資的時候，我們很快就收到了2個TS，收到后又愚蠢的拒絕了其他找我們談的公司，直到一個月后暴跌，一切都白費(fèi)了。

戰(zhàn)略上勤奮，要有階段性的目標(biāo)和計劃

在創(chuàng)業(yè)初期，你需要知道自己有很多角色，比如創(chuàng)始人、產(chǎn)品總監(jiān)、工程師、設(shè)計師……過程中令人煩惱的點(diǎn)之一就是角色切換。 你得蹲在地上找出細(xì)節(jié)，一遍又一遍地重復(fù)，我們練習(xí)一下。

另外，創(chuàng)業(yè)者往往會用忙碌來啟發(fā)自己，看到自己不工作就會覺得自己會責(zé)怪自己很久。 所以常常在忙碌的一天中度過一天，但也正是這樣，你才沒有時間去思考更重要的事情。 此時不要偷懶。

公司要有階段性目標(biāo)，而且要把目標(biāo)分解為可執(zhí)行的計劃，決不做沒有階段性目標(biāo)的事情。

我和我的創(chuàng)始人很累也很忙。 我們經(jīng)常帶著睡袋在公司過夜，但確實(shí)很少停下來看看遠(yuǎn)方。 另外，我們會在市場上設(shè)定一些不可靠的目標(biāo)，如果達(dá)不到，我們也不會說什么。 上次重新設(shè)置它們是非常錯誤的。

該放手的時候就放手，放手并不意味著放棄

放手并不等于放棄。 放下并不是執(zhí)著。 是在認(rèn)清所有得失之后的理性選擇。 放棄就是徹底喪失信心和勇氣。

在復(fù)雜的市場環(huán)境下，經(jīng)過不斷的探索，你可能真的走到了死胡同，也可能真的沒有機(jī)會。 想清楚，該放手的時候就放手。

投資者選擇了我們，我們應(yīng)該感恩，但不要因此成為負(fù)擔(dān)，為了不辜負(fù)投資者而讓自己痛苦不堪。

去年上半年，大規(guī)模融資比較無望的時候，我們就打算做支付相關(guān)的業(yè)務(wù)。 首先讓公司生存下去。 經(jīng)過計算，未來兩三個月有機(jī)會實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，那樣的話，公司將是一家偏離我們真正想做的小企業(yè)。 經(jīng)過綜合評估，我們選擇中標(biāo)。

你最寶貴的其實(shí)是你的團(tuán)隊(duì)

組建過團(tuán)隊(duì)的人都知道，要組建一支特別優(yōu)秀、能戰(zhàn)斗、互相信任、相處融洽的團(tuán)隊(duì)是多么困難。

如果一個項(xiàng)目沒有好的結(jié)果，只要有人在，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就可以重新啟動，而且重新啟動后會更可靠。

如果隊(duì)伍解散了，不但自己訓(xùn)練之外就什么都沒有了！

晚上的煙雨中，我坐在關(guān)門的麥當(dāng)勞旁邊的桌子上參加筆試。 下班后還去北京天使灣拉人，然后和別人合乘一輛黑色轎車，下午兩點(diǎn)就回家了。 茅草屋我也去過三次。 我當(dāng)過工程師，也曾趕到西安聘請過iOS工程師……不管是誰，我都會詳細(xì)告訴他我想做什么。 在今年的聚會上，三位工程師告訴你，他們來是因?yàn)槲业恼嬲\俘獲了他們。 最后，我們的團(tuán)隊(duì)有來自人民網(wǎng)、搜狐、阿里巴巴、小米、友嘉設(shè)計師的工程師……正是這些人塑造了我們的產(chǎn)品、開發(fā)流程、手動代碼上線、自動打包等。如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓我們公司成為了投標(biāo)的目標(biāo)。

經(jīng)過這一輪，我確實(shí)覺得讀幾千篇創(chuàng)業(yè)文章還不如親身體驗(yàn)一篇。 希望以上內(nèi)容能夠?qū)υ趪?yán)寒中苦苦掙扎、準(zhǔn)備加入創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者有所幫助！

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