文字 | 夸克報告

球鞋文化作為時尚文化的一個分支，早已沉寂在部分年輕人的小圈子里。 入圈原因有很多，比如籃球、追星、嘻哈等等。 他們的一個共同點就是愛，年輕人甚至把這種愛發(fā)展成了一種信仰。

于是，出現(xiàn)了一種現(xiàn)象：年輕人炒鞋，中年人炒幣，老年人炒股票。 球鞋二手交易的發(fā)展可謂“爆發(fā)”。 有投資機構預計，國內(nèi)二手球鞋交易市場規(guī)模有望達到1500億，未來幾年市場增速至少在20%以上。

對于南方人來說，西裝中最重要的就是鞋子。 在廣東，過年不用買別的東西，但一定要備好新鞋。 筆者還是學生的時候，同學們攢了半年的零用錢，買了一雙很貴的“球鞋”過年。 喜歡穿“運動鞋”的學生群體就是現(xiàn)在大家對他們的稱呼。 那時候買鞋的渠道很少，很容易買到高品質(zhì)的仿品。 通常，親戚朋友只能從國外柜臺帶貨。 知道MJ的人比AJ還多。 如果你能穿上一雙耐克鞋，你就會覺得自己站在了金字塔的頂端。

最早一批“玩球鞋”，逐漸成長為當下主流球鞋電商的鑒定師，也是二手寄售平臺的“中流砥柱”。 對于普通消費者來說，鑒定師是一個隱蔽而偉大的存在。 正品是一個合格的人必須具備的精神執(zhí)念，是一個合格的鑒定師必須具備的專業(yè)技能，通過一系列不為人知的“看、聽、問”來鑒別一雙球鞋的真?zhèn)巍?球鞋鑒定師是一個神秘的職業(yè)。 從業(yè)人員往往是蒙面人，專注于鑒定工作，話不多，不暴露真實身份。 這不僅是為了行業(yè)道德，也是為了人身安全。

、、UFO、nice、Check是目前國內(nèi)二手球鞋寄售平臺的頭部玩家。 和有自己的鑒定團隊，nice和Check是和第三方get合作的聯(lián)合鑒定。

這種“賣家發(fā)貨、平臺查看、買家收貨”的交易模式起源于美國球鞋交易平臺GOAT。 C2B2C流程可以有效提高買賣雙方的交易效率和價格透明度，讓用戶更容易買到自己喜歡的正品球鞋。 GOAT成立于2015年，今年7月26日在上海舉行的新聞發(fā)布會上宣布正式進入中國市場，并在中國設立倉庫和鑒定中心。 中文版APP及小程序現(xiàn)已上線。

在全球市場上洛城鞋狂是正品嗎，GOAT也與GOAT、Goods齊名。 區(qū)別于傳統(tǒng)的以“交易”和“身份識別”為核心的二手寄售平臺，最大的創(chuàng)新在于球鞋價格體系。 它的前身是一家運動鞋交易數(shù)據(jù)庫公司。 創(chuàng)始人 Josh 希望創(chuàng)建一個透明、權威和匿名的平臺。 這個想法得到了速貸公司老板丹的支持，著力打造一個“球鞋存量市場”。 看到每雙鞋的實時成交價、漲跌幅，可以推出新鞋進行IPO，也可以針對某款特定鞋款“做多”或“做空”。

球鞋變現(xiàn)其實已經(jīng)形成了一個固定的圈子，相信的人蜂擁而至。 不少在眾人眼中不屑一顧的“鞋商”，早已賺得盆滿缽滿。 炒鞋已經(jīng)成為年輕人理財?shù)囊环N方式。

不管球鞋貨幣化是否合理，從全球金融體系的發(fā)展趨勢來看，各國貨幣都在向虛擬化、數(shù)字化方向發(fā)展。 對于個人而言，個人信用逐漸取代了貨幣曾經(jīng)的功能，作為移動支付的發(fā)明者和使用者，國內(nèi)民眾對此有更深的認識。 存在是合理的。 國內(nèi)某平臺提出“鞋不炒”。 這句話本身就違背了公司的商業(yè)邏輯，所以可以一笑置之。

二手球鞋寄售平臺的核心功能和創(chuàng)新點基本來自國外公司。 國內(nèi)幾家平臺基本處于習慣性跟風階段。 沒有突破的機會嗎？ 現(xiàn)在下判斷還為時過早。 無論是已經(jīng)進入國內(nèi)市場還是即將進入國內(nèi)市場的GOAT，或多或少都會面臨一個“水土不服”的過渡期。 從產(chǎn)品體驗邏輯來看，還處于“翻譯”階段。 找鞋、下單、付款、收貨、發(fā)貨等操作邏輯，是海外用戶的一套習慣。 似乎還沒有完全摸清國內(nèi)用戶看重的是什么。 .

算法推薦和內(nèi)容社區(qū)是毒藥和尼斯打開市場、占領市場份額的兩個最重要的武器。 不用說，精準推薦的作用，內(nèi)容社區(qū)是本土企業(yè)最大的優(yōu)勢。 脫胎于中國最大的直男內(nèi)容社區(qū)虎撲，擁有大量忠實粉絲。 籃球+球鞋是天作之合。 品類從球鞋發(fā)展到潮流單品，受眾也從開發(fā)發(fā)展到大眾。 如果能控制好正品水平洛城鞋狂是正品嗎，長期看好。 Nice最初是一款照片社交應用。 2018年7月轉型為“時尚社區(qū)+交易平臺”，具有社交和內(nèi)容基因。 與毒品相比，它更像是球鞋版的《小紅書》。 此外，還可以通過“種草”的方式促成交易。

從目前的體量來看， 號稱已經(jīng)認證了 2400 萬雙球鞋，而 Nice 和 Check 合資的第三方平臺 Get 目前認證了 199 萬雙。 根據(jù) 7月份公布的數(shù)據(jù)，去年的GMV達到153億，而Nice則為83億。 從數(shù)據(jù)的比例可以看出一些端倪，但不可否認的是，在這些平臺上買鞋的行為已經(jīng)成為年輕人的一種潮流。

生意可以下沉，消費可以升級。 對于那些曾經(jīng)看不懂或看不起拼多多商業(yè)模式的五環(huán)外精英們，希望你們能看清毒人和好人的“降維打擊”。